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谁动了AG8的奶酪

2016-05-09 编辑:    

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“春季不减肥,夏季徒伤悲。”随着夏日到来,减肥大军的队伍也愈发庞大起来,AG8则更是成为了时下热门话题。

熟悉AG8房的人都知道,动辄数千元的年卡是去AG8房的“入场券”。而近日,北上广深等一线城市却出现了以售价极低的月卡、次卡为亮点的互联网APP平台。这种“AG8行业+互联网”的新尝试,遭到当地众多AG8房抵制。

在大量的预存费和年卡、半年卡背后,谁动了谁的奶酪?

办卡支撑着的AG8产业

谁动了AG8的奶酪

单次要价近百元,而办一张半年卡或年卡,却只需2000元左右。这样的优惠,对于下定决心坚持锻炼的你究竟是接受还是拒绝?正是看准了这种消费心理,AG8行业无一例外选择了“办卡+私教授课”作为经营的主要模式。

与相对低廉的年卡相比,私教课的收费则高出不少。“中等价格的私人教练一堂课一小时为200元,贵一点的到250元至300元。”一位最近正热衷于增肌减脂的媒体人如是介绍,多数AG8房会提示你,运动需要指导才能真正达到AG8、健美的目的。因此,只要经济实力支持,请个私人教练成为AG8另一项重要开支。

不难看出,AG8房的运营模式始终围绕着两个字进行:预售。对消费者而言,预付一定的费用可以得到实惠,而对商家而言,预付费则意味着对预支款拥有完全支配权,在接下来的合约服务期内,也拥有了主动权。

AG8房的预售链背后,除了有大额流动资金的诱惑,更多的是商业销售技巧和AG8房维持正常运转的需要。

尽管每年都有一批AG8房因经营困境倒闭,新开业的AG8房数量仍在与日俱增,在“倒闭潮”和“开业潮”交织的背后,是单一的运营模式。

AG8消费属于典型的冲动型消费,在开业时,AG8房会想尽一切法子来做预售,会给足消费者各种附加优惠,如赠送AG8装备、特色课程等。预售顺利的话,初期装修费、场地费等投入成本大概就收回来了,更有甚者能小赚一笔。

盈利靠“懒人”养“勤快人”

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除了开业时的场地租赁、装修和设备添置,AG8房真正的“大头花销”是开业后的运营成本。

AG8房占地面积大,场馆租金贵,每天要耗费大量的电力、水力,比如一台跑步机上开2小时,光电费就是五六块钱。此外还有大量的员工队伍,从保洁、前台、后勤到会籍教练、康体经理缺一不可,工资也是一大笔开销。

为了销售年卡,商业AG8房往往把短期卡的价格抬到极高或者干脆不进行销售。记者在位于长沙市体育馆路的湘体AG8房了解到,该AG8房销售的月卡价格为680元,而年卡的价格则是4000元,相当于月卡价格的5折。在这种高价差的情况下,不少消费者便会更加倾向于购买年卡。

当然,部分AG8房也会做一些短期卡的活动引流,但其最终的目的还是提高年卡销量。金女士说,自己目前有点发愁,因为没有促销活动的配合,自己的年卡推销有些困难,“月卡几乎不赚钱,AG8房创收最重要的是2次消费,每月只有保证一定量的年卡销售额才能勉强应付当月的开支。”

当初抱着“办了年卡至少一周去两次AG8房”心态办卡的消费者之中,究竟有多少坚持到了最后?这一比例在AG8房经营者的眼中,也是利润来源的一部分。

观点“互联网+”概念终究需落地

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互联网浪潮之下,似乎所有行业都梦想能够插上“互联网+”的翅膀,AG8行业当然也不例外。

2015年4月,互联网运动AG8APP小熊快跑正式上线,以“绝对低价”的费用提供包月AG8服务,用户成为包月会员即可享受全城数百家AG8场馆的AG8服务项目,打破了地域限制。近日,该项目已顺利完成额度达近亿元的B轮融资,成为乐体创投在“互联网+AG8”领域涉足的首个项目。

除小熊快跑之外,陆续上线的功能类似的APP还包括燃AG8、全城热炼等等,一时间成为AG8行业关注的焦点。不过,在记者尝试下载了数个具有代表性的AG8类APP后却发现,上述APP均未开通长沙服务,不少本土业内人士均认为,从AG8房的盈利和运营模式出发,这种以月卡,甚至次卡为主要服务点的APP,发展前景不甚乐观,AG8行业O2O目前还不具备发展的条件。

事实上,在一些一线城市,也曾经发生过数百家AG8房联合抵制线上APP的现象,理由为“乱价”。记者发现,此前遭到抵制的AG8APP已经将过去的“99元”月卡价格上调至199元。

“变成次卡消费定价太低,对二次续卡率并没有多大帮助,这是我们不愿意继续这种模式的主要原因。”多家AG8房主管负责人如此说。尝试互联网转型,无论是团购还是以小熊快跑为代表的“互联网+”项目,其带来的客源如果不能成为长期卡会员,对AG8房而言是没有利润可言的。

这种模式做初期推广是可以的,但能否长期发展,还得看市场说话。

类似小熊快跑这样的互联网O2O模式,与传统AG8房在利益上存在很大的分歧,市场前景不大,‘互联网+’只是一个概念而已,AG8行业属于服务型行业,服务型行业最后如果不能落地,纯粹的互联网+概念是虚无缥缈的。

出路“互联网+AG8”还是“AG8+互联网”

谁动了AG8的奶酪

5月5日,国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》,提出“到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿,人均体育场地面积要达到1.8平方米,体育产业总规模要超过3万亿元”的发展目标。

业内人士普遍认为,对于AG8行业而言,这是极大的发展利好。

不过,目前AG8行业的投资热是因为开店门槛低,只要有资金,投个几百万就能办AG8房,但其实一个AG8房是否能真正起到培养全民AG8的意识,投资人的实力背景、运营团队、师资力量、相应设备设施匹配、环境等等都是缺一不可的条件。

据了解,目前,为了抢夺有限的会员资源,AG8房市场的价格战也愈演愈烈。

在AG8行业与互联网的碰撞中,最终应该不是“互联网+AG8”,而应该是“AG8+互联网”,互联网只是一个通道、门户,AG8行业仍是实体为王,“这就像互联网经济和实体的银行一样,实体银行不可能被打败,互联网只是一个门户,而传统AG8房已经存在很久了,传统AG8房的经营,加上互联网的方式包装和营销,会是未来的发展方向。”